机械设备行业建立品牌三步法

探索如何让广告主的品牌可以做到精确推广

精确推广需要找到精准人群，大体人群分为三类：

【潜在人群】

没有搜索行为并不代表没有行为特征，可以成为未来潜在客户。

【品类人群】

对行业、产品有泛需求的人群，例如，所有的试验设备企业，对实验设备、对净化设备有需求，是品类人群。

【品牌人群】

对品牌有一定的认知的人群，企业最希望获得的就是品牌人群，品牌产品对品牌有充分的认知，一般会搜索比较具体的具象的词，这种关键词会有相关词，或者产品型号类，显然他到达的路径是直接的。

这样的搜索行为对于企业主来说意味着什么？

【机械设备行业现状特点】

• 流量的需求属性偏商业化，在机械设备行业，有了搜索，往往代表不仅仅是随便了解，而是对这个行业有明显的需求。潜在用户搜索一些泛需求的时候，对于机械行业意味着变成临门一脚的过程。

• 腰尾部客户的攻城机会比较大，机械类的企业主对品牌建设并不迫切，行业内并没有一家独大的领头企业，用户对品牌认知其实相对是比较薄弱的。

• 行业广告主的搜索日志发现最多的是品类认知的需求搜索，就是矿山设备，机械设备，搜索占比很高，证明大部分人是从泛关键词来搜索的。

• 报价认知其实差别并不大，很多人通过泛需求来找解决方案，而他们的需求也同样在使用方案商业特征很明显的需求，相对来说是比较平均的。

缺乏大众熟知的品牌领头企业，是机械行业很明显的行业特点，借此，给机械设备行业推荐的推广产品主要是品专、品牌起跑线和品牌华表等品牌类产品。

品专——专为大品牌建设而作

品专可以在各种不同的官方品牌信息中，迅速把路口前置，把机械的重点型号、重点分类置顶，实现产品类型和产品品牌的捆绑，对于机械类客户而言，知道明星分类是什么，同时通过品专来做维护、同时进行官网、渠道的快速抓取显得尤为重要。

品牌起跑线——就做不一样

品牌起跑线是针对中小企业主，可同时在搜索、知道、新闻页面，通过品牌/产品词触发的品牌综合体现与区别。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制，并获得多频道下，经过问题触发，更为精准、强势的品牌曝光。

品牌华表——精准影响客户

品牌华表最强大的功能就在于，在用户搜索具体产品的时候做提前介入，广告只展现在大搜结果的右侧，在客户还未建立起强烈的品牌认知的时候抓住客户的心。